北京时间9月13日凌晨1点，苹果发布了三款新iPhone，包括iPhoneXS、iPhoneXSMax和iPhoneXR。而以“科技界春晚”著称的苹果发布会如同传统的“春晚”，一届不如一届，让人倍感无聊。
始终以创新为发展路线的苹果今年也是略显尴尬，除了屏幕更大、A12芯片、双开双待外，更加“感人”的也许就是价格了，最高配机型售价元，成为有史以来最贵的苹果。
期望越高，失望就越大，“熬夜看的，但惊喜不足（性能），惊吓有余（价格）。”许多忠实果粉都表达了失望情绪。
而面对激烈的竞争与逐渐饱和的智能手机市场，苹果却在不断提高售价，似乎是在探索另外一个路线，毕竟从去年开始，智能手机整体销量开始下滑，今年依旧不容乐观。
1、万元手机市场能否成为利润增长空间？
从去年开始，苹果手机的价格开始逐渐上涨，虽有很多吐槽，但是刘海屏以及新的设计也带来新一轮的利润增长。而今年的新款iPhone重复去年提价制胜策略，消费者还会买单吗？答案是会。
从心理学的角度上看，购买苹果手机的多数用户在实现了功能上的需求外，更多的是满足了心理上的需求，价格上的差距让最早的买入者获得最大的荣誉感和享受感，这也非常符合很早之前的一句话：“不买最好的，只买最贵的。”所以，价格已经成为这部分人群购买手机的次要因素。
而从另外一方面考虑，手机市场销量从去年开始整体下滑，薄利多销的策略逐渐失去了优势，多家手机厂商开始提高手机单价，以弥补现阶段的销量颓势。
从苹果手机的定价上看，iPhoneXR元起、iPhoneXS元起，其中iPhoneXSMaxG版更是达到了苹果史无前例的元。面对如此高的价格，一方面是感叹买不起，但是另一方面又无法掩饰内心想买的冲动，而多数人还是会为品牌溢价埋单，尤其是现有的苹果用户。
所以，iPhone的强粘性及品牌效应，正是苹果定价的出发点，销量减少并不代表利润上的减少，而苹果在用户定位上也开始尝试从高端向超高端用户转变。
2、超高端手机市场的争夺战已经开始
曾几何时，万元成为超高端手机的价格边界，售价破万的苹果手机的加入，让这一领域的竞争变得更加扑朔迷离。
提起超高端手机，不得不提的是奢侈品手机鼻祖VERTU（中文名：纬图），这个起源于拉丁文的单词原意即为“高品质、独一无二”。
作为全球第一家奢侈品手机品牌，VERTU已经拥有20年的发展历程，自年推出全球第一款奢侈品手机VertuSignature以来，凭借其英伦血统、顶级材质、手工打造以及据说只有有钱人才用的起的管家服务，一直占据着全球奢侈品手机的一席之地，并多次登上有全球奢侈品行业的奥斯卡之称的世界奢侈品排行榜。
VERTU在价格上更是特立独行，据统计，售价从4万到十几万元不等，最高端的珠宝定制款价格竟然高达万元人民币，算是手机里的劳斯莱斯、爱马仕级别的品牌了。
几年前，三星也推出了售价超过万元的W系列、大器系列等机型，如最新的领世旗舰8与W，售价分别在元、元以上。
而纵观国内手机市场，在去年11月份，华为发布的HUAWEIMate10保时捷设计版本的手机，价格已是不低。而今年4月份，华为的HUAWEIMateRS保时捷设计版本的手机，最高售价已经达到了元，说明了超高端市场强大的吸引力。
就在苹果发布会刚刚结束的时候，华为消费者业务CEO余承东便发布了一条微博，称“稳了，我们十月十六日伦敦见”。有消息称华为将于10月16日发布全新的Mate20，其中包括华为Mate20保时捷版，价格预计也会超过万元。
无独有偶，就在9月14号，VERTU官方也非常低调的宣布了将于年10月在北京要召开自己的20周年新品发布会。有趣的是，国内品牌渴望走出去开发布会，国际品牌倒是把发布会办到了中国来，就好像前不久爱马仕宣布要在京东开店一样，越来越多的国际奢侈品大牌都在把大量的资源投入到亚洲市场上，可见亚洲市场的用户对奢侈品有着非常强的消费购买力。
有市场，就会有玩家不断进入。近两年，VETAS、Hanmac、等一系列国产万元品牌陆续出现，虽然玩家越来越多，但是多数都处于边缘地带，进行探索尝试，绝大多数依旧停留在“先模仿再超越”的阶段，而且在材质、工艺、服务等卖点打造上，不乏有模仿VERTU的痕迹，但是也只是外在的模仿，想超越做出真正意义上的奢侈品还是有很大的距离，毫无疑问，高端细分市场将成为新的战场而变得愈发激烈。
3、国内超高端手机需求分层，消费心理泾渭分明
除VERTU独树一帜外，虽然各品牌价位所处区间相同，但相对应的人群却有较大差别。
数据显示，苹果手机用户女性占54.3%，且以学生或社会人员为主，消费者年龄层主要集中为18-34岁，可以预见即使新品破万，苹果固有的“果粉”圈层主体也不会改变，消费力不强但有攀比从众意愿，这是目前苹果用户的普遍心理，这也另类的说明了为什么会有“卖肾换手机”之说。
华为HUAWEIMateRS保时捷的用户则普遍成熟，主要为各行业商务人士高管，分布在传播、地产、传媒、汽车、金融、百货、教育、新能源等，他们对手机类产品消费相对理性，更加追求价格、配置与品牌间的平衡。
而近两年出现的VETAS、hanmac、等国产手机，基本以商务人士、中小企业老板、民营企业家等为主，这部分消费人群对于高价手机产品的选择，相对性能他们更看重价格，更换手机频率较高，品牌忠诚度较差，对奢侈品概念尚不清晰，成为真正的奢侈品消费者还有一段距离。
作为价格远超其他品牌的VERTU其受众只是少数精英人群，在VERTU的全球用户中不乏政要、巨贾、国际巨星等，如美国总统唐纳德.特朗普、俄罗斯总统普京、英国皇室、著名足球运动员贝克汉姆夫妇，以及希尔顿、章子怡、成龙、王菲、金星等各界明星都曾是它的用户，在购买心理上，VERTU用户对价格并不敏感，他们更